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獲得報(bào)價(jià)，是所有定制類產(chǎn)品交易的先決因素之一。比如制造倉庫貨架就是如此，只有供需雙方都覺得這價(jià)格可以才能進(jìn)行下一步的動(dòng)作。不過優(yōu)質(zhì)倉儲(chǔ)貨架廠家總是可以在這方面做的更好，不僅讓客戶獲得實(shí)惠，同時(shí)也讓自己受益不少。

在很多大一點(diǎn)的項(xiàng)目來說，報(bào)價(jià)可不是一家簡(jiǎn)單的事情。幾乎所有的客戶都會(huì)壓價(jià)再壓價(jià)，但如果你一味妥協(xié)的話，不但讓自己吃虧不少，而且有些客戶更會(huì)覺得你這家企業(yè)只會(huì)在價(jià)格上做文章，公司的實(shí)力不是很牛逼。

如何科學(xué)處理這樣的事情才好。個(gè)人以為產(chǎn)品的價(jià)值決定著價(jià)格走向。如果說你對(duì)自己的貨架，在設(shè)計(jì)、制造等方面的服務(wù)能力都非常自信的話，這價(jià)格只能算作是影響項(xiàng)目成交的一個(gè)小因素而已。一般來說，對(duì)于倉儲(chǔ)貨架定制來說，客戶的信賴才是關(guān)鍵因素，也就是我們要做的是，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，給予客戶科學(xué)的解答，打消客戶的多種疑慮，不讓價(jià)格成為主導(dǎo)。

優(yōu)質(zhì)的倉儲(chǔ)貨架廠家，不僅僅說的是企業(yè)的硬實(shí)力、規(guī)模這些方面的厲害，更是在反應(yīng)速度、定制優(yōu)化方案科學(xué)與否、是否可以超值為客戶解決實(shí)際問題等方面表現(xiàn)出來的靈活性、高效性。這些方面做的好了，給客戶報(bào)價(jià)只是一個(gè)過程而已，不必過于糾結(jié)了。